אני יודע שאחד הדברים הכי חזקים בשכנוע זה לדבר לבנאדם עם רגשות איך עושים את זה? תודה רבה.

אתה מתכוון לזה שיותר קל לשכנע אנשים רגישים?

אתה טועה. יותר קל לשכנע אנשים עם ההיגיון.

תיקון. מה שהוכח עד היום, שהדרך הכי חזקה לשכנוע היא תורת החיקוי. ברגע שאני מתדמה לאדם, אני בעצם נכנס לבועה/מפה פנימית שלו. הלא מודע שלו, מבין שבעצם אין כל הבדל ביניכם. יש עוד דרך מוכחת, לא פחות והיא שוחד. על אותו עיקרון הנ"ל שוחד=שניכם נהיים אחד.

לשכנוע ישנם שני פנים.
שכנוע לטווח קצר ושכנוע לטווח ארוך.

שכנוע לטווח קצר,
הוא נקיטת כל השיטות המוכחות בכדי לקנות את אמונו של האדם (בעיקר מבוגרים),
על מנת לתמרן אותו לבצע עסקה שאיננה לטובת הלקוח אלא אינטרס מובהק של המשכנע.

שכנוע לטווח ארוך,
הוא פעולה של עסקה הנעשית ביושר ואסרטיביות לשם בירור הצרכים האמיתיים של הלקוח,
טיפול בהם בצורה נייטראלית,
ובחירת מה טוב עבורו מתוך מבחר האפשרויות,
ובסופו של דבר לפעול באופן של win \ win.

בראשון,
המוכר עושה "מכה" על הלקוח ולמעשה דוחף\כופה על הלקוח,
תוך ניצול צרכי הלקוח ושיטות שכנוע פסיכולוגיות, הפגנת רגשות ודיבור על לב הלקוח,
דבר שגורם ללקוח לצאת מריר מהעסקה ועם הרגשה של עשיקה,
לא לחזור למוכר שנית,
לפרסם לכל חבריו עד כמה רימו אותו (ראה ערך חברות הסלולר).
כלומר עסקים קצרי טווח וללא מבט או חשיבה לעתיד.

בשני,
הלקוח מבין שהמוכר למעשה עזר לו לברור את צרכיו,
הוא יוצא עם הרגשה שקיבל תמורה ריאלית עבור כספו,
מפרסם לחבריו את פרטי העסקה,
יודע שבעתיד יחזור שוב אל החנות,
כלומר עסקים לטווח ארוך עם מבט וחשיבה לעתיד.

כעקרון, אנשים הרבה פעמים יעדיפו לשלם עוד קצת יותר,
בכדי לעשות עסקים עם אנשים אמינים.

לכן שכנוע זה אמנם לדבר מהלב (או להעמיד פנים),
אבל אך ורק אם גם אתה מאמין בעסקה שאתה מציע.

קל לשכנע מישהו בכך שאתה מראה אכפתיות ומטרה טובה.
אפשר להכניס גם הזדהות לשיחה
זה עוזר.

שואל השאלה:
תרוצה להגיד לי שראפור יותר חזק מלדבר ברגשות? אתה בטוח?

אבל בלי קשר אתה יוכל לשלב גם רגשות וגם ראפור.

ואי אפשר לדבר ברגש אם אני לא מאמין לעצמי?
אין איזה טכניקה מחשבתית

ויש גם תעניין של האינטונציה טו דיבור רווחים וכול השאר. שזה אולי הכי משפיע

שואל השאלה:
משה וכן תודה רבה... אני מכיר מה שאתה אומר..
שמעתי את זה בדיוק השבוע