הנחות בעסק חדש - יש לי עסק פטור די חדש בתחום ההדרכה, על מנת לצבור לקוחות אני הרבה פעמים מוריד מחיר מהמקובל בתחום, לעיתים מופסד מזה, האם זה חכם עסקית? כיצד לשכנע לקוחות שזהו המחיר הנכון ולא לאבד אותו?

בתור עסק חדש זה נכון להוריד מחירים על מנת לצבור קהל לקוחות שיחזור אליך בעתיד. אולם כדאי לציין שזה 'מבצע היכרות', או שבעתיד המחירים יעלו למחיר הרגיל והמחיר הזה הוא 'מחיר השקה'.
כדי לשכנע לקוח במחיר צריך לעשות השוואה למחירים שגובים המתחרים ולהסביר לו את היתרונות שלך והאיכויות של השירות שלך. בהצלחה.

אני גם מסכים עם איתמר וגם איתך בבר. הדברים נכונים. אני התכוונתי בעיקר לשלב הראשוני של החדירה לשוק (go to market). לאורך זמן האיכות בהחלט קובעת.

זה בסדר להוריד מחירים, בעיקר במצב היום.
רק אל תשכח. יש נטייה מכוערת לאנשים - אם תיתן להם בזול הם ירצו בזול לעד וייתיחסו אל השירות שלך ככה.

קודם כל מזל טוב על פתיחת העסק החדש.

מה שאתה מתאר הוא מאוד נפוץ בקרב בעלי עסקים חדשים. עדיין הלקוחות לא זורמים כמו שהיינו רוצים ולכן הרבה פעמים נוריד במחיר כדיי "לסגור עסקה". הרבה פעמים זה יהיה גם כדיי לצבור לקוחות, ניסיון או תיק עבודות.

עם זאת, לא מומלץ להגזים עם הירידה במחיר כדיי לא ליצור תחושה "זולה" בעיני הלקוח הפוטנציאלי. נסה גם תמיד, כשמוריד במחיר, לתת סיבה הגיונית לכך, אחרת, זה נראה כמו "שוק" וכך גם היחס יהיה.

מקוה שעזרתי.

בהצלחה!

הייתי ממליץ לעשות הנחות על מספר מצומצם של מוצרים/שרותים וע"י כך להגיע לחשיפה יותר גדולה, כאשר מכירות של מוצריםשרותים יקרים יותר, יכסו את המחירים הנמוכים של הקבוצה הראשונה.

כל זאת לטובת התחלה ומיתוג של העסק שלך בתחומו

בברכה,
לאוניד אוסטרובסקי
www.leonid.co.il